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第15期分享主題：突破業(yè)績增長瓶頸 ——銷售人成長之道

踏上銷售這條路，就像開始了一場既實在又充滿挑戰(zhàn)的冒險。每一步都得腳踏實地，步步為營。

在這次分享會上知芯蘇哥，分享的五只雞過河的故事，這場景彷佛就是現(xiàn)實中的我們，這五只雞都說訴說人性格的多元化，遇到困難，處理的方式的不同。

它們最終都能順利過河，都是戰(zhàn)勝和跨越自己的心魔，做銷售也是一樣，想要走的遠(yuǎn)，成長第一步就是要跨越自己的心魔。

要想突破業(yè)績瓶頸期，那么除了最基本的戰(zhàn)勝自己的心魔之外，想要在這行越走越遠(yuǎn)，那你肯定是獨特的，能被客戶信任的，就要有最基本的認(rèn)知水平和個人優(yōu)勢、策略。

現(xiàn)在我們總結(jié)下知芯蘇哥的分享的幾點精華！

一、先搞清楚，為啥最近業(yè)績卡殼了？是市場風(fēng)向變了，還是對手出了新招？多跑跑市場，多聽聽客戶怎么說，找到問題的根源。

二、小目標(biāo)，定好你的小目標(biāo)，比如這個月要談成幾個單子，慢慢積累，就像爬山一樣，一步步往上爬，每到一個歇腳處，都離山頂更近一點。

三、客戶畫像分析，得真心實意地去理解客戶，他們需要啥，擔(dān)心啥，你心里得非常清楚。多聽聽他們的故事，用你的專業(yè)知識給出建議。

讀懂人心，溝通是門藝術(shù)，學(xué)會察言觀色，千人千面，你要非常了解知道他們的性格特點，他們的真的在意什么，聽懂客戶的話外音，用他們能聽懂的語言交流。

四、持續(xù)學(xué)習(xí)，自我提升，產(chǎn)品知識得滾瓜爛熟最基礎(chǔ)的，更要跟上時代步伐，市場和技術(shù)日新月異，不停充電是必須的。無論是銷售技巧、市場趨勢，還是新興科技，都得了解一些，這樣才能不斷創(chuàng)新銷售策略。

五、理性分析別光憑感覺做事，每個月看看哪些方法效果好，哪些不行，然后調(diào)整策略。

六、人脈廣撒網(wǎng)，機(jī)會自然來，多參加行業(yè)活動，多結(jié)交朋友，你永遠(yuǎn)不知道下一個大單子是從哪個角落冒出來的。好的人脈網(wǎng)絡(luò)，是銷售的隱形寶藏。
七、保持聯(lián)系：不要等到有新產(chǎn)品/促銷活動時才聯(lián)系客戶。定期通過電話、郵件、社交媒體或上門拜訪的方式，與客戶保持溝通，詢問他們的需求變化，分享行業(yè)資訊或?qū)λ麄冇幸娴男畔?，讓客戶感受到你是的關(guān)心、用心在做事情。

八、保持激情并心態(tài)要穩(wěn)，皮要厚銷售這行，被拒絕是常事，臉皮薄可不行。得學(xué)會從失敗中找教訓(xùn)，調(diào)整心情，第二天繼續(xù)微笑著去敲客戶的門。
九、誠信第一，口碑才是硬道理干銷售，信譽(yù)最重要。答應(yīng)客戶的事，一定要做到，做不到也得提前說清楚。
總而言之，銷售這活兒，既考驗人的智慧，也磨練人的意志。只要用心去做，真誠待人，堅持下去，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)自己在不斷的突破自己，實現(xiàn)新的增長！

知芯蘇哥，一枚芯少
追夢人電子商學(xué)堂創(chuàng)始人
《芯路》行業(yè)訪談錄主理人追夢人電子商學(xué)堂行業(yè)實戰(zhàn)顧問
芯同學(xué)APP&王牌銷售力第一人

現(xiàn)場圖片

本期講師

蘇信凡：
知芯蘇哥——一枚芯少年
《芯路》行業(yè)訪談錄主理人，
電子元器件數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺“芯同學(xué)APP”創(chuàng)始人，
電子分銷企業(yè)成長擴(kuò)張體系“王牌銷售力”的實踐者和推廣者，
追夢人電子商學(xué)堂行業(yè)咨詢首席顧問，
深度扎根行業(yè)二十年！
一朝芯同學(xué)，三年做標(biāo)桿！

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